这是一次高规格、高标准的合作，这是一份令人振奋、来之不易的协议，这也将是一次在国内船板市场抢夺中变成分水岭的战略机会与重大挑战，160*100*16不等边角钢。

　　值此国内钢铁市场的萧瑟冬季，一份对于钢铁主业来说完全称得上斤两十足的《战略合作协议》，在重钢集团董事长董林与中国船只工业集团企业(下称“中船集团”)董事长、党委书记胡问鸣共同携手地并肩推动下，一锤定音，160*100*16不等边角钢。到此，重钢集团正式变成惟一一家与中船集团层面全方位战略合作的钢铁公司，160*100*16不等边角钢。这意味着意钢的精品船板从远离海岸的地区沿着金子水路真正走向全国高端市场、参加国际竞争，将夯实和强化重钢作为全国最大船只用钢种品出产基地的产业地位，160*100*16不等边角钢。

　　从友善往来升涨到战略合作十大博彩公司

　　“制造中国最大船用钢种品出产基地！”近年来，这一清楚而巨大的战略进展理念时时刻刻地鼓舞着意钢人的信心和战斗意志；随着意钢长命新区650万吨钢系统全线投入生产，这一战略理念更加大深度入人心，并在不断尽力尽量下历久弥坚地逐层幻想成真，160*100*16不等边角钢。

　　说话时的这一年上半年，重钢船板产量达到106万吨，高超度船板比例超过54百分之百，跃居行业第一位，160*100*16不等边角钢。至九月终，尤其是受造船行业动工低潮影响、船板产量环比大幅下滑，重钢仍以138万吨产量独占鳌头，真正变成国内品种最多、产量最大的精品船板出产基地，160*100*16不等边角钢。那里面，中船集团旗下船厂的合约量占20百分之百以上，160*100*16不等边角钢。

　　中船集团系中国十大军工集团之一，造船是其主业，其船只产品已出口到50多个国度和地区，在国内造船业独占鳌头，居世界大型造船集团的第二位，160*100*16不等边角钢。在军船方面，中船研究制造的产品几乎包括了我国海军全部主战舰艇和军辅船装备，是中国海军服备建设的基干力气，160*100*16不等边角钢。在民用船只方面，中船能够建筑合乎天底下任一船级社规范、满意国际通用技术标准和安全公约要求、适航于任一海区的现代船只，160*100*16不等边角钢。毋庸怀疑，对于国内全部的船用钢出产公司来说，这是最最高级的大客户，160*100*16不等边角钢。

　　九月十一号后半晌，由重钢集团总经理、副董事长、党委副书记赵世庆与中船集团党组人员、副总经理吴强正式正式签字《战略合作协议》，宣布双边进入了极新的战略合作阶段，160*100*16不等边角钢。

　　到此，重钢集团正式变成惟一一家与中船集团层面全方位战略合作的钢铁公司，160*100*16不等边角钢。之前与中船集团事物部战略合作的钢铁公司，除重钢外还有宝钢、首钢、湘钢和沙钢，160*100*16不等边角钢。中船集团每年船板集中采集购买量约200万吨，而挑选在一家钢企采集购买船板总量50百分之百尚属第一次，160*100*16不等边角钢。

　　其实，重钢与船企之间的业务合作由来已久，160*100*16不等边角钢。从上百年八十时代着手自销钢材跑市场到九十时代后期重钢开展与各级船厂的友善往来，160*100*16不等边角钢。但受以往产能规模的限止，重钢只限于零星的小量船用钢销行，160*100*16不等边角钢。近年来，随着环保迁移长命新区的建成投入生产，新重钢产能翻越式提高迄今的年产650万吨钢规模，产能的扩张推成销行半径和销行层级的扩大，160*100*16不等边角钢。

　　上海和广东地区，是中船集团旗下船厂的主要散布地、也是船板市场的必争之地，160*100*16不等边角钢。对此，重钢股份企业销行处高度看得起、周密部署，对于抢滩高端客户市场志在一定要，160*100*16不等边角钢。2009年，重钢与中船旗下的广州文冲船厂订立第1个战略合作协议，160*100*16不等边角钢。经过锲而不舍的尽力尽量，销行处与广船国际着手了大规模的船用钢材的合作；2010年，上海销行分企业在上海地区成功实现了直接与船厂大规模合作的历史打破，与沪东中华造船集团着手了第一次整船钢材直接买卖商品，160*100*16不等边角钢。在新区出产、品质、开发各个系统的全部精力支持下，上海销行分企业一举进入了以前不敢过高的希望的上海地区高端船板供应平台，160*100*16不等边角钢。

　　一分耕耘一分收获，160*100*16不等边角钢。为了争取到更多的船板大客户，集团企业主要点导高度看得起营销办公，坚决保持掌握营销事情状况第1手材料，严肃对待研判市场反馈的信息，计划产品的市场布局，160*100*16不等边角钢。董林始末把拜访客户作为一项必必需的办公，特别是在现时钢市际遇“冬季”，他亲身带队奔赴广东珠三角学、上海长三角学、武汉长江中游等地区，维系战略客户，强化并拓宽市场，160*100*16不等边角钢。

　　说话时的这一年八月初，为了赶在中船集团部门负责人去北京总部汇报之前让客户更好地理解重钢的理念，在当初飓风“海葵”肆意，航班停航、火车停运的事情状况下，董林不照顾私人危安，犯险驾车从靖江连夜赶到上海，趁早赶在次日该负责人动身前与之会面谈判，160*100*16不等边角钢。不言而喻，重钢人执着担当的敬业神魂打动了新老合作的客户单位，各地船厂层层上进汇报都不谋而合地讲到重钢的服务、重钢人的神魂、重钢的战略定位，160*100*16不等边角钢。很多的客户单位负责人都感慨地说：“我们每和重钢集团上层见一次，神魂就振奋一下子，160*100*16不等边角钢。”由此，重钢集团与中船集团的战略合作在从下至上的积极推进下水到渠成，160*100*16不等边角钢。

　　胡问鸣与董林初会后，就以豪放的武人风格，用“相见恨晚、一见如故”八个字直抒胸臆，160*100*16不等边角钢。九月十一号，胡问鸣一行到重钢新区实地探视，160*100*16不等边角钢。重钢环保迁移工程的磅礴气焰、重钢人制造全国最大船用钢种品基地的誓愿和自信，给这位身经“百战”的央企上层者留下了深刻的印象，也为两大集团的全方位合作推开了本质性的大门，160*100*16不等边角钢。

　　与此同时，在重庆市委、城市管理工作府的关切支持下，重钢集团与中船集团的战略合作协议的正式签字一路顺畅，160*100*16不等边角钢。协议明确：“按政务院国资委和重庆市关于中央公司与市属国企各个方面增强合作的神魂和相关要求，双边在维持造船与钢铁主业传统一作优势的同时，全方位实行船钢产业链延伸的深度合作，进一步拓展合作领域，设法寻求共赢，160*100*16不等边角钢。”

　　重钢集团许诺给中船集团优惠的钢材供应价钱，并各个方面保障依照规定的期限保质保量供货，同时按中船集团需要做好新产品研发办公，160*100*16不等边角钢。在此基础上，中船集团许诺依据造船和海洋工程等商品生产规划安置，在钢材采集购买组成一套中扩张重钢集团产品的应用比例，力争每年订货量维持在100万吨以上或中船集团年用钢量50百分之百以上，160*100*16不等边角钢。

　　从市场营销转变为品牌行销

　　“战略上的大协议订立后，关键还要看怎样执行好！”赵世庆指出，160*100*16不等边角钢。执行好战略协议，保护待客热情户好处，正是处于服务客户前线的销行处总和职工日思夜想的内部实质意义，160*100*16不等边角钢。

　　近年来，面临客户要求不断增长、待销产量一年一年地大幅增加、新产品市场拓宽压力大等的事实局面，重钢股份企业销行处上下从理念提高、营销标准样式、服务保证整体体系和队伍建设等各方面狠下劲夫，深化理解掌握客户差别化需要，将视线由主要关心注视群体市场转变为客户个体需要，用客户的标准权衡自身办公，将相互作用行销和精准营销施行到尽头，成功实现从卖产品到卖品牌的转变，160*100*16不等边角钢。

　　营销打破，通盘皆活，160*100*16不等边角钢。在营销市场的运作格局和管理体制上，销行处树立起了以各地销行分企业为主的地区范围市场信息反馈整体体系，以互联网、大钢交流信息为辅的全国钢材市场监控整体体系,迅疾使聚在一起各地市场信息，最敏捷地处置各种品质不同的意见，最趁早地满意用户各种需要，160*100*16不等边角钢。同时制定并使用灵活多变的地区范围产品策略及地区范围价钱政策，成功实现了市场运作的打破，160*100*16不等边角钢。各地销行分企业作为重钢的派出机构，具备代表重钢与用户订立销行合约的事权，成功实现了业务链的纵向整合，缩减业务流程，减损业务界面，加快了对市场的反响速度，160*100*16不等边角钢。

　　“重钢的服务举止神情是最好的，160*100*16不等边角钢。”销行处职工以殷勤严肃对待的服务举止神情，抓订单、收货款，认为合适而使用江海联运等形式千方百计做好交货与服务，用实际举动点点滴滴地感动着客户，160*100*16不等边角钢。到现在为止，销行处上下深刻意识到“服务”的深刻涵养，坚固建立了“卖产品就是卖品牌、卖服务”的理念，有赖服务吸引客户、打动客户、留住客户，将服务贯穿到产品销行、运用的所有环节，尽力尽量为客户供给优质产品解决方案和升值服务，160*100*16不等边角钢。

　　尤其是在船厂的合约执行中，交货的每个分段都需对齐船板质保书，为了按照规定的时间收回货款，销行处职工严明做好“三件到齐”服务，每常在夜深人静的时刻赶做合约，一话口儿蝉联办公5个多钟头，也没有独自一个人叫过苦、喊过累，160*100*16不等边角钢。

　　2011年，销行处牵头从新修改订正了《合约执行考察审核方法》，增强了产销环节的内里相连，增长了合约执行的庄严性，160*100*16不等边角钢。销行处用尽全部精力坚决保持做好合约履约办公，尽力尽量使依照规定的期限、按质、按量交货变成重钢服务的正常状况，160*100*16不等边角钢。同时，销行处自增大压力力，实行“紧盯战术”，从最基层前沿的操作层面去“严密防备拼死守住”，掌握船企需要的第1手资料，160*100*16不等边角钢。在上海市场上，其销行分企业甚至于对客户单位每月的担任的工作量、每个阶段出产船支、近期有啥子新规划、将在啥子时间执行，都理解得一清二楚，160*100*16不等边角钢。

　　长命新区投入生产以来，战斗在营销前线的销行居于职工从2009年的230人锐减到2011年的151人的事情状况下，克服市场需要有限、钢价低位震动、钢市竞争达紧张激烈等好些个艰难，年销行钢材则从290万吨大幅提高到537万吨，并与26家客户订立了长时期战略协议，逐层树立起了以重点战略客户为独特的风格的市场客户集群新格局，160*100*16不等边角钢。

　　从制作商逐层转型成服务商

　　赵世庆说，“高端客户的相信，意味着更多更高的标准要求，160*100*16不等边角钢。最终的竞争就是服务的竞争，信用的竞争，160*100*16不等边角钢。依照市场要求，我们务必尽量加快成功实现从制作商到服务商的转变，大步提高出产团体和新产品开发水准，160*100*16不等边角钢。”

　　“制作商”是以“出产”为核心，关心注视的是产质量量、资源耗费等指标；“服务商”则是以“客户”为核心，从提高客户满足度和忠诚度动身，依照客户的需要（批量、订货周期、型号等）团体出产打理活动，160*100*16不等边角钢。显然，在现时钢材产品同质化严重的市场条件下，以客户为核心的“服务型制作业”才是钢铁公司加强竞争力的趋势，160*100*16不等边角钢。

　　“中船集团这么的高端客户，给重钢内里带来的冲击还不止只是重钢人一度觉得‘匪夷所思’的国际化的新标准；它对于重钢出产管理及服务水准的提高还将萌生很大的推动效用，160*100*16不等边角钢。”重钢股份企业负责人坦诚地说，“在交货方面，曾经我们只要交了80百分之百，就老是感到已经做得美好了；但如今客户是差一块都不可以，一定要交完货才付款，市场要求我们合约执行敏捷正确，真正做到规范严肃对待、一丝不随便，160*100*16不等边角钢。”

　　随着造船夫业布局的变动、规模的扩大，造船和海工项目设施出产品类的增多以及技术品质与附带加上值的升班，要求国内船用钢材也要同步成功实现升班，这就向船板出产公司提出了新要求，160*100*16不等边角钢。特别是在上海船板市场中，这些个高端客户依照国际通用标准，已经一视同仁地向国内钢企硬性提出了“整船订货、按照规定的时间分段送货”新要求，160*100*16不等边角钢。

　　客户的需要和要求，怎么样成为客户满足的产品和服务？为了在紧张的船板市场维持领先位置，长命新区投入生产以来，销行居于合约排产时，采取了每周商量制度——每周均与出产指挥核心、中厚板厂、热轧薄板厂、质量部、钢研所等部门施行广泛而周密的协商，一直到每一个合约的排产数目、规格标准、品质标准、交货时间、运出去形式、到站地址等内部实质意义所有落实截止，做到有的放矢，尽力尽量增长合约兑现率，160*100*16不等边角钢。从开发到制作，从规划到排产，从质检到运送，对准市场需要，调试产品结构，形成系统联动，施展全线协作，采取了一系列的处理办法保证“以效定销，以销定产”，产销率、货款回笼率、品质不同的意见处置率逐层提高，160*100*16不等边角钢。

　　重钢股份企业钢研所牵头的船板产品研发办公，始末坚决保持从原有产品大纲动身，加大原有品种研发力量，同时依据市场需要不断调试品种结构，拓展船板原有产品大纲，逐层形成船板品种系列化和规格系列化，160*100*16不等边角钢。2011年起，钢研所牵头开展E40、E47(E460)船板工艺技术研讨办公，接合重钢4100mm宽厚板轧机的独特的地方，研发出最大厚度为70mm 的具备抗层状撕裂的Z向性能要求的TMCP 船体及海洋平台用钢系列产品，填补了国内的空白，达到达国际先进水准，在船板出产领域局部中心产品上突破了海外的垄断，并与世界钢铁寡头新东洋制铁企业同台竞争中拔得头名，成功摘得为制作25条世界最大的集装箱船供此类船板的殊荣，160*100*16不等边角钢。这对增长重钢“三峰”钢板声望名誉、拓展市场空间萌生了关紧意义，对重钢建成中国最大的船只用钢种品出产基地起到达积极的推动效用，160*100*16不等边角钢。

　　长时期以来，重钢股份企业一直坚决保持走品质效益型公司的进展之路，160*100*16不等边角钢。长命新区投入生产以来，怎么样切合实际管用地稳固和提高重钢品质品牌信用，变成了其主管部门重钢股份企业质量部的首要担任的工作，160*100*16不等边角钢。据绍介，近年来，质量部克服两区打仗、产能扩张、担任职务的人焦虑、管理幅度和困难程度大的艰难，以“证明促出产”的创新思惟，巩固全过程品质监督、扼制和管理，优化检查验看形式，开展品质攻关，避免系统撩动，成功实现了新区品质牢稳提高总体目的的完成，160*100*16不等边角钢。在4100mm宽厚板投入生产后较瞬息间内高速推进完成了9国船级社的工厂证明，发明了证明领域内的“重钢速度”，160*100*16不等边角钢。随即，还完成了出产困难程度较大的80mm正火态钢板一次性“8国船级社联手证明”，超高超度船钢E40、E47、E460没有遇到困难经过了CCS、DNV、GL等3国船级社的证明，取证办公获得船级社及业界的高度名声，160*100*16不等边角钢。

　　厚度大于40mm正火钢板外表品质问题，一直是国里头厚板出产公司的行业困难的问题，也是说话时的这一年重钢股份企业中厚板厂攻关工程的重中之重，160*100*16不等边角钢。为此，该厂厚板线收拾作业区经过数量多精细周密地仔细查看和计数在这以后发觉：厚钢板出产运行过程易导致外表欠缺，抛丸时易导致弹丸压入，翻面时易导致划伤、撞伤，割切、吊运、堆垛时易导致钢板外表硬伤、挫伤等，160*100*16不等边角钢。说话时的这一年以来，该作业区党支部紧扣降本增效、扭亏增盈核心办公，环绕厚板外表品质问题，团体开展党支部攻因难关口、党小组“三个一”、党员精品工程比赛活动，发动党员职工针对问题开展党内攻关活动，采取优化出产团体、改造抛丸机、增强设施点检保护、优化常化工艺、做好背景保洁等处理办法，至八月终，正火厚钢板砂磨后的改判量减退了75百分之百，常化炉运用生存的年限从1个星期左右大幅延长到1个月以上，160*100*16不等边角钢。

　　与中船集团“一百万订单”的战略合作也许能变成重钢集团钢铁主业升班进展的分水岭，160*100*16不等边角钢。面临重大的战略机会期，重钢股份企业要想博得市场，其出产系统务必适合国际造船行业新的“游戏规则”，160*100*16不等边角钢。凶狠冷酷地说，到现在为止重钢内里出产的品质扼制和牢稳性与国际先进水准相形，仍有相当的差距，如船板外表品质等方面与海外优秀产品存在差距，亟待看得起和进一步增强，160*100*16不等边角钢。战略需求执行的支撑，幻想需求坚决保持的执行，160*100*16不等边角钢。我们有道理由信任，重钢人一定行，160*100*16不等边角钢。